洞察趨勢 擇優轉型
在一個企業的發展過程中，總會面對各種各樣選擇，不同的選擇便會帶給企業不同的機遇或者挑戰。
談及企業20多年發展歷程，青島億祥機械總經理張建勇不無感慨，因為它融入了兩代人為企業謀發展的各種經歷。“企業前身青島億祥紡織機械廠成立于2000年,當時廠里僅有一種產品——186型梳棉機。雖然產品單一，但在當時的紡織熱潮之下，依托集群資源優勢，我們迎來了持續近十年的快速增長。”張建勇回憶道。
張建勇n
然而，隨著市場的變化，企業靠著單一產品很難滿足日趨多元的市場需求。“我們從2008年開始，調整企業產品范圍，從紡紗機械擴展到羊絨分梳、無紡機械，乃至木工機械等多個領域。在此期間，企業正式更名為青島億祥機械有限公司”。
但在2015年前后，億祥從產業發展環境和自身發展需要出發，再次對企業的經營版塊進行了戰略調整,專注于通用性較高的梳理設備，包括羊絨分梳的毛紡領域和紡紗領域。
“在億祥的發展歷程中，打樣設備其實也是我們優勢非常突出的產品系列。”據張建勇介紹，在2018年前后，有些紡紗企業對于市場走向有些迷茫，于是，紛紛投建小型實驗工廠，用于新產品開發。“我們推出的微型打樣設備很好地抓住了這部分市場，包括浙江現代紡織技術創新中心、上海十七棉（大豐）、銀仕萊、山東聯潤、南通雙弘等等眾多紡企都在用，甚至為南通帝人打造了一個樣板工廠，可以說風靡了當時的整個市場。”不僅如此，億祥的打樣設備還在包括天工大、武漢紡大、江南大學、青島大學等行業高校的教學應用方面開辟了很好的市場。
跟隨市場變化，億祥機械一直在進行自身的調整、升級。“近年來，行業企業更加關注可持續發展力，從綠色、環保，到差異化、個性化等等，億祥機械也因此逐步強化、完善了企業在特種纖維梳理方面的研發與生產。”張建勇說。
聚焦特種纖維，內外因驅動發展
“隨著市場對特種纖維需求的增加，如麻、化纖等纖維類型的應用領域不斷拓展，而特種纖維的處理需要更加專業和高效的設備，因此，近年來，我們將目光聚焦于特種纖維梳理機的研發與生產，搶抓新機遇。”
在張建勇看來，億祥機械做特種纖維梳理，有自己的根基和優勢，這也是他力促該項業務拓展的原因。
“相對于其他企業，我們擁有多年在各種纖維梳理領域的經驗，如羊毛、羊絨、棉、麻等等，能夠快速應對不同纖維梳理的客戶需求，可以說在特種纖維梳理方面，億祥機械算是厚積薄發。” 張建勇說道。
據了解，圍繞特種纖維梳理技術的研究，億祥做了大量嘗試和探索，通過深入細分市場，了解生產工藝，進行產品開發。“就拿竹纖維產品來說，我們跟四川竹芊芊生物科技有限公司協作，與幾家廣東相關企業進行通力合作，開發了適用于竹原纖維的梳理技術。”據張建勇介紹，在該產品領域他們投入了近兩年的時間，最終，實現了竹原纖維在無紡和家紡領域的成功拓展應用。
同樣，在麻纖維領域，億祥也已積極布局，并取得了非常好的成效。
“由于亞麻纖維進口受限，國內企業加大了國產麻纖維的應用開發。我們看到了這個趨勢，就迅速立項，從國產苧麻、黃麻等原材料入手，直到紡紗環節，全程參與其中。“這不僅推動了本土麻纖維產業的發展，也為我們在特種纖維領域的深耕提供了更多機會。” 張建勇表示。
他也坦言，特種纖維產品技術的探索是一條漫漫長路，企業在這個過程中必然會面臨很多挑戰。“研發需要投入大量的人力、物力和時間，而相應的市場需求也存在很大的不確定性和技術瓶頸，對于中小企業而言，風險還是很大的。”但這并沒有阻礙億祥的決心。
為了應對這些挑戰，億祥采取了一系列措施。包括加強與科研院校和大型企業的合作，借‘外腦’提升企業技術攻關能力。此外，更加注重人才培養和引進，尤其是電氣方面的專業人才，在更大程度上強化了企業的創新能力和核心競爭力。
高效布局穩發展
“億祥將在近五年中持續加大在特種纖維領域的研究與創新，夯實企業在特種纖維開松和梳理方面的競爭力。”張建勇表示。據了解，在今年的國際紡織機械展期間，億祥又接到了很多國內外客戶帶給的‘新原料’以及各種梳理需求，雖然都是問題攻關，但卻更加堅定了企業當前的發展思路。
“很多技術被攻關后都會快速被模仿，億祥何以保持住自己的競爭力？”記者問。
張建勇很清楚市場競爭有多激烈，但他并沒有很緊張。“我們對于新產品的市場拓展，采取頭部客戶企業優先的策略，會快速將新品鋪遍目標客戶群體，搶占市場空白，由此錯開與二流、三流 “跟隨者”的價格戰。”
事實上，在市場拓展方面，張建勇認為客戶選擇與戰略決策同等重要。“經過多年的經驗積累，我們傾向于與老板主導銷售、堅持原創，且理念與我們相契合的企業合作。這樣的企業決策能力和效率都非常高。”
張建勇說，作為中小企業，要有自己的活法，因為沒有大企業的實力，所以相對于“廣而大”，更適于專注某個細分領域深挖。“20年來，我們總結出了作為中小企業的生存法則，首先，要看清自己，明白自己想要的是什么，深耕自己的領域。其次，圍繞客戶群體特點，助力他們去深耕，攜手客戶推進創新，謀求發展。”
“我們將秉持做精的理念，以 ‘輕負債、高利潤率、高流通’ 為目標，在產品研發上，繼續專注特種纖維梳理，緊跟市場趨勢，靠創新建立專長，打造企業核心競爭力。”張建勇相信在這樣的理念下，億祥可以實現真正的可持續發展。
